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                  西温海景独立屋548万挂牌,175万成交!卖家错过了什么?

                  2019-03-27    温房网    点击量:4928

                  最近,一栋最初挂牌价格为548万元的西温海景独立屋,最?#25214;?/span>175万的成交价。

                  来看看两年间这套房子的价格是如何从548万跌到175万的。

                   

                  这个房子最早上市是在20174月,卖家经纪开出了548万的挂牌价,一幢老旧的独立屋开出了大豪宅的价格,?#26087;?#23601;是一个错误。虽然当时的楼市在2016年海外买家税实施之后正大幅反弹,但548万的价格确实是高过市场预期?#27426;?#19988;,由于政策的打压,海外豪宅接盘侠们正进入观望状态,不会轻易出手。

                   

                  挂牌5个月之后,卖家经纪把价格调低到了498万。498万挂了快一年,还是没有成交。在这一年中,大温独立屋市场逐渐进入买方市场,尤其是豪宅,成交量骤减。

                   

                  眼看市场越来?#38477;?#25151;价越来?#38477;停?/span>20188月和11月,这栋房子的挂牌价格先后变成345万元和298万元,还是没有人接盘。

                   

                  20192月,新换的卖家经纪下狠心把价格降至199万,这时候终于有买家来问了,最?#25214;?/span>175万的价格卖给了买家。

                  看看这个卖房过程,在漫长的挂牌等待中,由于卖家错误地估计了房屋的价值和市场趋势,错过了成交的最好时机,也让卖家利益没有最大化。

                   

                  当然,好与不好都是相对的。由于这套房子是祖产,卖家即?#25346;?/span>175万的价格卖出,仍然获利非凡。但是,这件事也说明卖房过程中定价的重要性。

                   

                  如果价格定得好,不但房子卖得快,还有可能出现抢Offer的情况;如果价格定得不好,挂牌几个月都无人?#24335;?#20063;是常有的事。究竟该给房子定价才最?#20384;恚?#20170;天小编就给大家透透底,解密定价时不得不考虑的6个要素。

                   

                  要素一:比较社区周边的房源定价

                   

                  在考虑房子定价的时候,房产经纪人首?#28982;?#32771;虑的因素就是社区周边房屋的定价。大致可以理解成业主所在的社区内房屋面积差异不超过10%,且具有相似房龄和设施条件的房屋,在过去三个月内的上市销售情况。通过观察这些房子的销售量,可?#28304;?#33268;了解业主房屋的价值。

                  而这种方式需要注意得就是尽量对比距离较近的房屋定价,?#28909;?#22312;人口密度较大的城市地区,以1公里为半径;或在人口稀少的城郊,范围可以拓展几公里,但主要目标是要找尽可能邻近的房屋,对?#26085;?#20123;房屋的定价。但是在了解邻近房屋价格的时候注意不要忽?#30001;?#21306;分界线、主要交通路线和公共交通路线等因素。

                   

                  同?#34987;挂?#27880;意尽可能地找相似房源进行比较,然后参?#27982;?#20010;房子的挂牌价格和最终实际出售价格来了解当前的市场情况。如果大部分房子的出售价格高于挂牌价格,就证明?#34892;?#22810;买家在竞争一套房子,反之亦然。

                   

                  要素二:参?#23478;?#21806;出的房源售价

                   

                  了解目前市场上活跃房源的上市情况,仔细研?#31354;?#20123;上市房源所列出的房屋情况,?#28909;?#25151;龄、面积、屋内设施、朝向等细节。但是重点关注出售价格而非挂牌价格,因为往往上市价格代表的是屋主意愿,而出售价格才能?#20174;?#24066;场情况。

                   

                  业主还需要特别注意即将要成交的房屋,虽然销售价格在成交之前不会公布出来。但是业主可以通过查看从挂牌到成交的?#22868;?#26469;估算当前的市场价格,?#28909;?#19968;套房子刚刚挂牌没几天就成交了,就表明这套房子的挂牌价格很接近市场价格。

                   

                  要素三:地理位置

                   

                  地理位置与购买者的个人生活范围有直接关系,例如?#34892;?#25151;子接近特定的工作地点。但是当购买者考虑房子的具体位置?#20445;?#36890;常会优先考虑以下3个因素:

                   

                  ·         距离学校的远近程度

                  ·         就业机会

                  ·         靠近社区基础设施,尤其是购物中心

                   

                  除此之外,还有一些公共设施也在考虑范围之内,?#28909;?#19968;个房子紧邻一个美丽的公园,而另外一个房子则面对着一条?#24615;?#30340;天?#36842;擼?#37027;就算这两套房子在同一社区且距离很近,但是出售价格?#19981;?#25130;然不同。

                   

                  要素四:房屋面积

                   

                  在定价的时候不得不考虑的一个因素就是房子的具体面积,但是究竟该以什么来作为衡量标准呢?通常定价?#34987;?#26681;据房子的生活空间来确定房子的大小,包括卧室、浴室、厨房、客厅的面积等等。而车库、阁楼、地下室通常不包括在内。

                  然后再看一下最近出售的房源面积和出售价格,然后用销售价格÷面积来确定每平方英尺的价格。?#28909;?#19968;套面积500平方尺的房子售价50万,折合每平方尺价格为1000元。然后多计算几套相似房源的出售价格,最后取一个平均值,?#28304;?#20316;为最后定价的参考标准。

                   

                  要素五:房龄和设施

                   

                  如果业主的房子是老房子即使最近翻新过,?#19981;?#27604;一个全新的房子的价格低。但是不要因此觉得重新装修没有用,如果业主在出售之前进行全屋整修,刷新了墙体、更换了屋顶、安装了现代化的设施,房龄就显得没那么重要了,起码新业主不用考虑在搬进去几年内更换屋顶或者更新设备。

                   

                  ?#28304;?#26469;?#36842;?#32473;房屋升值也不失为一个好的办法,但是业主如果为了让房屋增值而进行整修的话,尽可能地保留所有整修凭证。

                   

                  要素六:市场情况

                   

                  最后一个在定价中需要考虑的因素就是当前的市场情况以及发展方向。因为房地产行业在短?#22868;?#20869;会发生很多变化,所以掌握市场的走向很重要。如果当前市场?#34892;?#22810;相似的房源,而且挂牌?#22868;?#24456;长,就证明现在是买方市场,购房者的选择很多。这就需要业主在定价的时候考虑提供一个更有竞争力的价格。

                  相反,如果业主在浏览挂牌信息时发现并没?#34892;?#22810;相似的房源,或者如果有也卖得很快,这就是所谓的卖家市场,业主就能在定价的时候稍微提升一下价格。

                   

                   

                   

                   

                   

                   

                   


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