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                  新移民買房模式觀察:租在哪買在哪,租什么買什么,租多貴買多貴!

                  2017-02-08    溫房網    點擊量:7135

                  新移民對大溫房地產市場的貢獻是繞不過去對話題。但大溫房地產市場也反過來影響著新移民的行為方式。除了財大氣粗的投資移民和一擲千金的海外豪客,新移民租住的首套房屋對其今后的購房決策影響巨大,對經紀行業來說,研究細分市場引導新移民購房去向將是贏得后移民潮時代市場份額的重要手段。


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                  新移民lucy在登陸后住到列治文一號路的朋友家。3個月過去了,他們熟悉了這里的學校、超市、體育場、圖書館。也熟悉了這附近的open house,當經紀人A撥通lucy電話詢問她購房意向時,lucy堅定的表達了要選擇1號路沿線社區的訴求。


                  A告訴小編,大溫是一個極度扁平的城市,除了幾個點之外,很少有立體向上的城市發展空間。在高度扁平的城市,人對周邊環境的熟悉、適應、依賴的程度會比高樓林立的國內城市來的更快更強烈。從2005年起,她開始幫助新移民買房,近千個案例表明,新移民在哪個區域落腳,首次置業80%以上的概率會選擇在該區域買房。即便是富有的新移民在購買多處房產后也一樣會選擇在最初落腳的區域居住,這與投資逐利有很大不同。


                  所以,深耕某一個區域的房源是A習慣的運作方式。首先她為新移民免費提供落腳服務,幫助他們租住在自己的老客戶家中,然后房東會幫助新移民對社區迅速熟悉起來,小孩去學校,大人去教會。新移民帶著迅速融入社會的沖動很快融入社區,當他們度過了最初的幾個月適應期開始認真考慮買房問題時,首選自然是附近的區域。就這樣年復一年,買方客戶賣房客戶都高度集中,后期的業務開展如魚得水,好多房源的幾任屋主都是自己的客戶,一套房子做完賣方做買方,反反復復賺幾次。


                  租什么買什么


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                  如果忽略新移民的經濟實力因素,他們在首次置業時往往會租什么買什么。


                  B和老公是房產經紀夫妻檔。她專做買賣經紀,老公全力推廣租房業務,僅負責管理的租房群就有好幾個。B告訴小編,租房業務可以賺取1個月的房租做傭金,但很多時候他們會低價或者無償的幫助客戶,在幫助客戶找房的過程中他們發現新移民在選擇租房方向時潛意識會與自己未來的購房需求進行匹配。比如想買豪宅的特別傾向于選擇租住豪宅,傾向房新建公寓的一定會重點看新建公寓。


                  租房業務可以為他們帶來很多買房經紀業務。而且在租房過程中與客戶已經就房產問題進行了充分的互動溝通,幫助客戶選房時自然得心應手。現在他們已經懂得如何引導新移民的租房思路,進而鎖定他們的買房需求。在新移民身上得來的經驗然他們打起了留學生和陪讀家庭的主意,現在除了租房群,他們也開始幫助留學中介為學生或家長聯絡寄宿和租房事宜。


                  B告訴小編,后移民潮時代,買家少了更要勤奮,經紀行業大洗牌的時候才有飯吃啊l


                  租多貴買多貴


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                  C是經紀里的老司機了,他認為自己最大的財富是看人識人的經驗。


                  C告訴小編,他接待的商界客戶比較多,租房最能以小見大看出人的品性和消費觀念。這類新移民只要跟他講起租房預算和對居住功能的訴求,他就知道這個家庭需要什么價位什么檔次的房子。


                  口說不差錢但不做預算還四處亂看的基本不是C的菜,這種客戶不管有錢沒錢大多是心思活泛想撿便宜的主,他們對經紀的態度就是能踢就踢能甩就甩,發現在加拿大還得依靠經紀就選傭金最低的簽。


                  比較好的客戶是預算準確,事前在網上做了功課,對區域和價位有一個初步的了解,找到C是信賴他的眼光和經驗。這種客戶理性且懂得尊重專業人士,通常租房的價格檔次對應著購房的價格檔次,他們對自己的身份和生活層級比較關注。選擇好社區的意愿超過好房子,買下舊房后也愿意出錢翻修。


                  所以C身后有一只老鄉組成的裝修團隊,C自豪的說這些人跟著他從來不用去外面攬活。


                  3個精明能干的經紀給小編勾勒了生動的新移民買房模式,也說了不少真知灼見。但共同表達的心聲卻是市場變淡,買家變少。無論投資移民還是技術移民的數量都在2016年大幅倒退,舊的客戶群體越來越小,傳統渠道獲取華人買家的效率越來越低。作為華人經紀又很難去其它族裔那里挖掘商機,下一步如果新移民買家繼續減少他們就要認真考慮未來的發展方向了。


                  聽到這小編弱弱的表示,溫房每年300多萬次100多萬獨立IP的訪問量來自全球華人,這么大的群體就像漫山遍野的牛羊,特別需要好手來收獲。如果各位大咖不嫌棄,就帶著你們的寶貴經驗找我們合作吧!

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